Como vender para investidor
Este é o seu roteiro. Uma apresentação prática para conduzir a conversa com investidores que pensam em preservação de patrimônio, rentabilidade e lucratividade.
Argumentos, dados e linguagem de impacto.
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Empreendimentos
Critério
produto, região e liquidez
Norte
da Ilha — Floripa
O ativo
O dinheiro do investidor é disputado por várias alternativas. Nosso papel é posicionar o imóvel e apresentar neste contexto.
O corretor gera segurança quando domina números, dados concretos e traduz a tese de investimento com clareza.
Mostre quem é a construtora, sua história, entregas anteriores, padrão de execução e documentação do projeto.
Conecte localização, tipologia, escassez e demanda para explicar o que realmente sustenta a valorização.
Por que Florianópolis
Território limitado, demanda crescente e preço de m² ainda abaixo de cidades comparáveis.
Norte da Ilha
Ingleses e entorno
Mapa estratégico
Escassez territorial
Ilha
Oferta limitada por geografia e zoneamento — não se fabrica mais terreno em Floripa.
Demanda múltipla
Moradia + turismo
Residencial, temporada, trabalho remoto e patrimônio disputam o mesmo estoque.
Fonte de dados
DataZAP / FipeZAP
Dados de mercado baseados em fontes públicas reconhecidas pelo setor imobiliário.
Comparativo de mercado
Fonte: DataZAP / FipeZAP
Balneário Camboriú (SC)
15.146
Itapema (SC)
15.073
Vitória (ES)
14.603
Florianópolis (SC)
13.106
Itajaí (SC)
13.101
São Paulo (SP)
11.995
Barueri (SP)
11.875
Curitiba (PR)
11.621
Ciclo de valorização
O momento de entrada define o potencial de ganho. Cada fase da obra impacta o preço.
Maior assimetria de preço. Risco maior, mas o desconto sobre o m² final também é maior.
Preço de entrada ainda abaixo do mercado. Momento de comparar com o bairro.
Produto ganha tabela oficial, comunicação e marco de comparação.
Execução reduz incerteza. O investidor já consegue visualizar o ativo.
Evolução física + estoque diminuindo = preço sobe com fundamento.
Reta final. Leitura de liquidez fica mais concreta.
Hora de decidir: revenda, locação ou manutenção patrimonial.
19%
Abaixo do valor médio do m² do bairro
Valor do m²
R$ 8.500
Cota terreno
12%
Abaixo do valor médio do m² do bairro
Valor do m²
R$ 9.055
Pré-lançamento
23%
Valorização sobre a cota terreno
Valor do m²
R$ 10.500
Lançamento
15%
Valorização média simulada
Valor do m²
R$ 12.075
1 ano obra
15%
Valorização média simulada
Valor do m²
R$ 13.886
2 ano obra
15%
Valorização média simulada
Valor do m²
R$ 15.969
3 ano obra
15%
Valorização média simulada
Valor do m²
R$ 18.364
Chaves
Diagnóstico
A primeira pergunta ao investidor define toda a apresentação: preservação de patrimônio, lucratividade ou rentabilidade?
Fluxo mensal e previsibilidade
Esse investidor compara o imóvel com CDB, fundo e poupança. Ele quer saber quanto entra por mês, qual a vacância e se o número fecha com os custos.
Comprar bem para sair melhor
Esse investidor quer margem. Ele olha preço de entrada, fase da obra, potencial de revenda e clareza sobre a saída.
Proteção patrimonial com liquidez
Esse investidor quer proteger capital. Busca ativo físico, bem localizado, de construtora sólida e com liquidez futura.
Rentabilidade — como apresentar
Esse ativo pode gerar rentabilidade mensal com alta demanda de locação, baixa vacância e contratos mais previsíveis.
Lucratividade — como apresentar
Apresente preço de entrada, projeção de valorização e estratégia de venda. Compra bem, vende bem.
Preservação de patrimônio — como apresentar
Fale de solidez do produto, região consolidada, liquidez e estabilidade. O foco é proteger o patrimônio.
ROI na prática
Ajuste os valores e apresente o resultado diretamente na reunião.
Simulador de retorno
Fórmula
ROI = (Lucro ÷ Investimento) × 100
Resultado
70.0%
ROI no período
Simulação em tempo real. Custos, impostos e liquidez não estão inclusos neste cálculo simplificado.
Checklist de fundamentos
Localização com demanda real e comprovada.
Preço de entrada coerente com o mercado.
Produto com liquidez para revenda.
Construtora com histórico de entrega.
Documentação e estágio da obra claros.
Potencial de valorização com premissas reais.
Comparação honesta com alternativas financeiras.
Estratégia de saída ou renda definida.
Riscos apresentados com transparência.
Condução da reunião
Segurança, valorização ou renda?
Curto, médio ou longo?
Exposição e conforto na decisão.
Tese local com dados verificáveis.
Imóvel como resposta ao objetivo.
Números claros e cenário de saída.
Simulação, visita ou reserva.
Domum Construções
Arquitetura, localização e execução que sustentam a tese de investimento.
Produtos pensados para valor percebido e leitura premium ao longo do tempo.
Empreendimentos conectados à demanda, mobilidade e liquidez futura.
Clareza sobre obra, documentação e compromisso com padrão construtivo.
Cada unidade é apresentada como ativo dentro de uma estratégia de capital.
Oceanic
Manhattan
Monaco
Bello Monte
Santorini
Conclusão
É sobre o impacto que você gera na vida de quem confia em você.
Muito obrigado por mais esse treinamento.
É ajudar alguém a proteger o que economizou e crescer com segurança.
Quando entendemos isso, paramos de vender e começamos a transformar.
Alguns profissionais são lembrados. Outros viram só mais um no mercado.