Como vender para investidor
O investidor não procura alguém para abrir porta de imóvel. Ele procura alguém que enxergue oportunidades que ele ainda não viu.
Argumentos, dados e linguagem de impacto.
Iniciar leituraO ativo
O dinheiro do investidor é disputado por várias alternativas. Nosso papel é posicionar o imóvel e apresentar neste contexto.
O corretor gera segurança quando domina números, dados concretos e traduz a tese de investimento com clareza.
Mostre quem é a construtora, sua história, entregas anteriores, padrão de execução e documentação do projeto.
Conecte localização, tipologia, escassez e demanda para explicar o que realmente sustenta a valorização.
Por que Florianópolis
Território limitado, demanda crescente e preço de m² ainda abaixo de cidades comparáveis.
Norte da Ilha
Ingleses e entorno
Mapa estratégico
Escassez territorial
Ilha
Demanda múltipla
Moradia + turismo
Residencial, temporada, trabalho remoto e patrimônio disputam o mesmo estoque.
Fonte de dados
DataZAP / FipeZAP
Dados de mercado baseados em fontes públicas reconhecidas pelo setor imobiliário.
Comparativo de mercado
Fonte: DataZAP / FipeZAP
Balneário Camboriú (SC)
15.146
Itapema (SC)
15.073
Vitória (ES)
14.603
Florianópolis (SC)
13.106
Itajaí (SC)
13.101
São Paulo (SP)
11.995
Barueri (SP)
11.875
Curitiba (PR)
11.621
Ciclo de valorização
O momento de entrada define o potencial de ganho. Cada fase da obra impacta o preço.
19%
Abaixo do valor médio do m² do bairro
Valor do m²
R$ 8.500
Cota terreno
12%
Abaixo do valor médio do m² do bairro
Valor do m²
R$ 9.055
Pré-lançamento
23%
Valorização sobre a cota terreno
Valor do m²
R$ 10.500
Lançamento
15%
Valorização média simulada
Valor do m²
R$ 12.075
1 ano obra
15%
Valorização média simulada
Valor do m²
R$ 13.886
2 ano obra
15%
Valorização média simulada
Valor do m²
R$ 15.969
3 ano obra
15%
Valorização média simulada
Valor do m²
R$ 18.364
Chaves
Diagnóstico
A primeira pergunta ao investidor define toda a apresentação: preservação de patrimônio, lucratividade ou rentabilidade?
Fluxo mensal e previsibilidade
Esse investidor compara o imóvel com CDB, fundo e poupança. Ele quer saber quanto entra por mês, qual a vacância e se o número fecha com os custos.
Como apresentar
Esse ativo pode gerar rentabilidade mensal com alta demanda de locação, baixa vacância e contratos mais previsíveis.
Comprar bem para sair melhor
Esse investidor quer margem. Ele olha preço de entrada, fase da obra, potencial de revenda e clareza sobre a saída.
Como apresentar
Apresente preço de entrada, projeção de valorização e estratégia de venda. Compra bem, vende bem.
Proteção patrimonial com liquidez
Esse investidor quer proteger capital. Busca ativo físico, bem localizado, de construtora sólida e com liquidez futura.
Como apresentar
Fale de solidez do produto, região consolidada, liquidez e estabilidade. O foco é proteger o patrimônio.
ROI na prática
Ajuste os valores e apresente o resultado diretamente na reunião.
Simulador de retorno
Fórmula
ROI = (Lucro ÷ Investimento) × 100
Resultado
Ao vivo70.0%
ROI no período
Simulação em tempo real. Custos, impostos e liquidez não estão inclusos neste cálculo simplificado.
Domum Construções
Arquitetura, localização e execução que sustentam a tese de investimento.
Produtos pensados para valor percebido e leitura premium ao longo do tempo.
Empreendimentos conectados à demanda, mobilidade e liquidez futura.
Clareza sobre obra, documentação e compromisso com padrão construtivo.
Cada unidade é apresentada como ativo dentro de uma estratégia de capital.
Oceanic
Manhattan
Monaco
Bello Monte
Santorini
Passo a passo
Como conduzir a reunião com um investidor do início ao fechamento.
No fim do dia, não é só sobre vender imóvel, É sobre o impacto que você gera na vida de quem confia em você.
É ajudar alguém a proteger o que economizou e crescer com segurança. Quando entendemos isso, paramos de vender e começamos a transformar.
Alguns profissionais são lembrados. Outros viram só mais um no mercado.
Muito obrigado por mais esse treinamento.